Le teneur de marché crypto EchoTrade a désormais soutenu plus de 2 500 lancements de tokens depuis sa création en 2023. La société gère actuellement des carnets d'ordres pour plus de 100 projets actifs sur plus de 90 bourses centralisées et décentralisées, et au cours de l'année écoulée, elle est devenue un partenaire officiel de liquidité de grandes bourses, dont MEXC. Elle est également devenue l'un des plus grands teneurs de marché crypto fournissant un soutien à la cotation Binance Alpha, avec une équipe dédiée de traders pour les lancements Alpha.
Résumé
- EchoTrade a soutenu plus de 2 500 lancements de tokens depuis 2023 et gère actuellement des carnets d'ordres pour plus de 100 projets sur plus de 90 bourses.
- La société a étendu ses opérations Binance Alpha, soutenant plus de 40 lancements via la plateforme ces derniers mois.
- EchoTrade fournit des services de tenue de marché et de conseil au lancement couvrant la sélection des bourses, les calendriers de déblocage des tokens et la coordination des cotations.
- La société affirme que des liquidités plus fortes, des budgets marketing réalistes et des prestataires de services expérimentés sont devenus de plus en plus importants à mesure que les bourses resserrent les normes de cotation.
Pour comprendre ce qui distingue la société, nous avons examiné comment EchoTrade fonctionne, parlé avec son équipe et passé en revue ce que les fondateurs qui ont lancé avec elle disent de l'expérience. Voici ce que nous avons appris sur les raisons pour lesquelles les projets choisissent EchoTrade pour leurs lancements, et ce que 2 500 lancements peuvent enseigner au prochain fondateur.
La concurrence entre les teneurs de marché crypto est rude, et le marché baissier a remodelé le secteur. De nombreuses sociétés ont changé leur modèle d'affaires pour s'en sortir. Certaines se sont tournées vers les audits de tokens, d'autres vers du conseil pur sans soutien au lancement, et les plus grands acteurs se développent dans les ETF, les marchés de prédiction et le trading traditionnel. EchoTrade est resté fidèle aux lancements et a bâti son activité autour des lancements de tokens de toutes tailles : d'une première vitrine Binance Alpha à des cotations simultanées au comptant et à terme sur des bourses de premier rang, sur plus de 10 plateformes à la fois.
Qui est EchoTrade ?
EchoTrade est une société de tenue de marché crypto fondée en 2023. Elle cote des marchés bilatéraux pour des projets de tokens sur plus de 90 bourses, de Binance, Bybit et OKX à KuCoin, Gate.io et MEXC, où elle est un partenaire officiel de liquidité.
L'équipe compte plus de 50 professionnels, et le desk de trading a certaines des exigences d'entrée les plus strictes du secteur : seulement environ 5 % des traders qui postulent intègrent le desk. Ce desk est devenu l'un des principaux arguments de vente de la société, et les fondateurs qui ont travaillé avec EchoTrade décrivent l'équipe comme la raison pour laquelle ils sont restés. Les traders travaillent par équipes en Asie, en Europe et aux États-Unis, de sorte que chaque carnet a quelqu'un dessus 24 heures sur 24.
À quoi ressemble le marché des lancements de tokens en 2026 ?
Le contexte est important pour comprendre pourquoi une société comme EchoTrade a grandi. Le marché des lancements de tokens de 2026 est plus petit, plus sélectif et moins indulgent que celui dont les fondateurs se souviennent de 2024.
Les chiffres le montrent. Parmi les tokens qui ont tenu leur TGE en 2025, 84,7 % se négocient désormais en dessous de leur valorisation de lancement, avec une baisse médiane de 71 %, selon les données de Memento Research rapportées par crypto.news. Les exchanges sont également devenus plus sélectifs. L'analyse de CryptoRank sur les cotations des dix plus grandes plateformes centralisées montre que les cotations de memecoins ont chuté pendant six trimestres consécutifs, passant de 196 au quatrième trimestre 2024 à 41 au deuxième trimestre 2026, tandis que les actifs du monde réel tokenisés ont représenté près d'une nouvelle cotation sur cinq au cours du premier semestre 2026.
La liquidité s'est resserrée en même temps. L'activité de trading s'est concentrée autour du Bitcoin, de l'Ether et d'un petit groupe de grandes capitalisations, ce qui laisse les nouveaux tokens se disputer un bassin d'acheteurs plus restreint. Sur ce marché, un lancement n'est plus porté par le cycle. Il tient ou échoue sur la préparation : qui tient le carnet d'ordres, quelle est sa profondeur, et si quelqu'un est encore là un mois plus tard.
Ce changement a modifié ce que les fondateurs recherchent chez un teneur de marché. Le prix était autrefois la première question. Désormais, c'est l'expérience avec des lancements comme le leur, et si la société soutiendra encore le token après que l'attention retombe.
Le marché plus calme a aussi un avantage, et de nombreux fondateurs à travers le marché considèrent maintenant que c'est un bon moment pour lancer. La concurrence pour l'attention est plus faible qu'en 2024, et les services de lancement, des cotations au marketing en passant par la liquidité, coûtent nettement moins qu'au pic. Surtout, les personnes qui rejoignent un projet aujourd'hui ne cherchent pas un pump rapide. Une communauté construite dans un marché calme a tendance à rester avec le projet sur le long terme, au lieu de disparaître le lendemain du lancement.
Comment EchoTrade travaille-t-il avec les lancements Binance Alpha ?
Binance Alpha est devenu l'une des premières étapes pour de nombreux nouveaux tokens. C'est la section de Binance Wallet où Binance présente des projets en phase de démarrage pendant environ 24 heures, avec achat direct via Quick Buy. Plus de 40 des lancements d'EchoTrade ces derniers mois sont passés par Alpha.
Parce qu'une vitrine Alpha compresse la demande sur une seule journée, EchoTrade la gère avec un département dédié de traders spécialisés dans Binance Alpha et qui savent exactement comment son marché on-chain se comporte pendant la vitrine.
La sélection pour Alpha est une décision de Binance, et aucun teneur de marché ne peut la garantir, ni aucune cotation spot ou futures ultérieure. Ce que le desk contrôle, c'est si le marché du token est prêt lorsque l'attention arrive. EchoTrade expose son approche plus en détail dans son guide pour choisir un teneur de marché pour les lancements Binance Alpha.
Pourquoi un teneur de marché propose-t-il du conseil au lancement ?
En plus du market making, EchoTrade propose du conseil au lancement pour l'ensemble du projet : à quels exchanges postuler et dans quel ordre, comment le calendrier de vesting et de déblocage rencontrera le carnet d'ordres, comment coordonner la date de cotation avec les annonces, et quels partenaires intégrer à chaque étape.
Pour un fondateur qui lance pour la première fois, connaître les bonnes entreprises et les bons partenaires fait deux choses. Cela rend le lancement aussi solide que possible, car chaque partie (exchanges, audit, launchpad, marketing) est gérée par des personnes qui l'ont fait de nombreuses fois auparavant. Et cela permet d'économiser une grande partie du budget, car le projet évite de payer pour les mauvais services, les mauvais lieux ou un travail qui doit être refait plus tard.
« EchoTrade a été le meilleur service de Market Making à tous égards et en général un conseil incroyable, le seul MM auquel je réfère des projets », déclare JRcryptex, cofondateur de CryptoBLDRS. Rio Consultancy, qui a travaillé avec EchoTrade comme teneur de marché dédié au cours de l'année écoulée, affirme l'avoir « recommandé en toute confiance à de nombreux clients qui ont tous eu la même excellente expérience ».
Qu'ont appris 2 500 lancements de tokens au desk ?
Lorsque nous avons demandé ce qui distingue les lancements qui tiennent de ceux qui s'effacent, l'équipe d'EchoTrade est revenue sans cesse à quatre conseils qu'elle donne à chaque fondateur.
1. Le bon teneur de marché vous facilite la vie dix fois plus. Un lancement comporte des dizaines d'éléments mobiles : candidatures aux exchanges, accords de cotation, inventaire, annonces, déblocages. Un teneur de marché qui l'a fait des milliers de fois connaît l'ordre dans lequel les choses doivent se produire et repère les problèmes avant qu'ils n'atteignent le graphique. Avec le mauvais, le fondateur finit par gérer le teneur de marché en plus de tout le reste.
2. Ne courez pas après le nombre d'échanges. Deux échanges bien servis valent bien plus que dix à peine couverts. Chaque plateforme a besoin de profondeur, d'un spread serré et de quelqu'un qui surveille le carnet, et les échanges ne cessent de mesurer ces trois éléments après la cotation ; MEXC, par exemple, signale les jetons dont le spread quotidien moyen reste supérieur à 2 % pendant 15 jours consécutifs. Un marché mince sur dix plateformes paraît pire aux traders, et au prochain échange, qu'un marché sain sur deux.
3. Votre budget marketing décide de votre stratégie de lancement. La taille de l'audience qu'un projet peut atteindre détermine généralement quels échanges ont du sens, l'ampleur que peut prendre le lancement et la liquidité nécessaire. Un projet avec une petite communauté et une cotation sur un grand échange obtient un carnet silencieux sur une plateforme bruyante. Dimensionner le lancement en fonction de l'audience, et faire croître les deux ensemble, fonctionne mieux que l'inverse.
4. Économiser sur les prestataires de services coûte généralement plus cher au final. Le teneur de marché, l'auditeur ou l'agence le moins cher s'avère souvent la ligne la plus coûteuse du budget, c'est pourquoi il vaut la peine de comprendre combien coûte un teneur de marché crypto avant de comparer les devis. Une première semaine ratée, un audit échoué ou une campagne qui touche les mauvaises personnes sont très difficiles à réparer, et les corriger signifie payer un second prestataire pour refaire le travail. Les fondateurs qui choisissent leurs partenaires sur la base de leurs antécédents plutôt que du prix ont tendance à dépenser moins au total.
Où se dirige le market making crypto ?
Si l'on considère l'industrie du market making crypto dans son ensemble, elle semble se scinder en deux. En haut, les plus grands teneurs de marché se transforment en entreprises financières plus larges, avec des ETF, des licences de titres, des marchés de prédiction et le trading d'actifs traditionnels. Plus bas, de nombreux bureaux plus petits ont délaissé le travail de lancement pour l'audit ou le conseil, ou rivalisent principalement sur le prix.
Cela laisse un vide au milieu, et c'est là que se situent réellement la plupart des projets de jetons : des équipes qui ont besoin d'un partenaire capable de les mener d'une première cotation à un marché multi-échanges, et de rester avec elles par la suite. Les entreprises qui comblent ce vide seront probablement celles qui réunissent trois choses : une solide équipe de trading, un large réseau d'échanges et l'expérience nécessaire pour conseiller les fondateurs avant qu'ils ne commettent des erreurs coûteuses.
Notre lecture est que 2026 récompense la préparation plus que toute autre année auparavant. La concurrence est plus faible, mais les normes sont plus élevées. Le cycle ne fait plus le travail pour les lancements faibles, les échanges mesurent les marchés de plus près, et les acheteurs vérifient la profondeur avant d'acheter. Pour les fondateurs, le choix du teneur de marché est passé d'une simple ligne budgétaire à l'une des décisions qui façonnent tout le lancement.
